政府采購電梯市場:多極格局形成 內外資品牌短兵相接

                                            發布時間:2014-07-23 點擊:
                                            作為重要細分市場,政府采購市場一直是各大電梯品牌必爭之地。從上半年電梯項目中標結果來看,中標品牌呈現多元化,不僅有長期占據統治地位的外資巨頭,一批優秀的自主品牌也多次攬獲大單。
                                              
                                              業內專家分析,外資品牌在政府采購市場的壟斷局面逐漸被打破,多極格局正在形成,優秀自主品牌與外資品牌競爭日趨激烈。
                                              電梯采購
                                              中標品牌多元化
                                              
                                              上半年,政府采購電梯市場的中標品牌以一二線為主,日立、通力、上海三菱、西子奧的斯、富士達、康力和江南嘉捷等表現搶眼。
                                              
                                              以往,政府采購電梯市場是外資品牌的天下,上海三菱、日立和通力等國際品牌成為中標???,讓很多自主品牌既嫉妒又羨慕。而如今,盡管一些外資品牌依然占據優勢地位,但優勢大不如前。
                                              
                                              據《政府采購信息報》不完全統計,在上半年政府采購市場中,日立電梯中標金額約2.2億元,處于領先地位。通力和上海三菱緊隨其后,中標金額分別是1.5億元和0.85億元。
                                              
                                              除"三巨頭"外,其他一些合資品牌和自主品牌在政采市場也有不俗表現,差距不斷縮小。上半年,西繼迅達電梯的項目中標金額0.83億元、博林特0.8億元、西子奧的斯0.67億元、富士達0.63億元??盗?、江南嘉捷和廣日等上市公司同樣收獲不小。
                                              
                                              中標品牌呈現多元化格局與政府采購政策不斷完善密切相關。"以往很多項目只接受國際品牌參與投標,排斥國內品牌,現在得到了很好的改觀。"遼寧省政府采購中心副調研員李向東表示。
                                              
                                              本地品牌競爭優勢明顯
                                              
                                              在政府采購市場內,雖然很多品牌做得較好,但政府采購有一定的區域性,本地品牌往往在當地業績較好,中標機會更大。
                                              
                                              比如,日立在廣東、浙江和山東業績比較突出,上海三菱在上海和江蘇一帶中標項目較多,通力在江蘇和浙江表現出色。位于河南許昌的西繼迅達電梯,中標項目主要分布在河南及安徽一帶。由于在重慶設有工廠,博林特多次在重慶獲得政府采購大單。
                                              
                                              據業內人士分析,日立屬于廣東企業,在整個華南地區具有很強的影響力,一些重要項目基本被日立拿下。另外,日立電梯浙江區域代理商實力較強,在浙江也中標了不少大項目。
                                              
                                              同樣,上海三菱作為上海當地企業,品牌在上海家喻戶曉,銷售服務網絡比較健全,在參與投標時,優勢突出,尤其是醫院類項目,上海三菱做起來得心應手,屢屢中標。2011年年初,上海奉賢南橋新村保障房基地640臺電梯采購項目招標,上海三菱一舉拿下該項目。據當時參與該項目評審的專家透露:"此項目吸引了多家知名企業競爭,上海三菱能夠勝出,在很大程度上是因為上海三菱是本地企業,在電梯運輸安裝方面占有優勢。"
                                              
                                              更加關注品質和服務
                                              
                                              隨著政府采購規模不斷提升,企業競爭更加激烈。值得一提的是,之前經常出現在招標文件中的排他性條款大大減少,為投標企業營造了公平競爭的環境,自主品牌有了很好的機會。
                                              
                                              "以往采購人看重的是品牌,現在更關注產品品質和服務,為了能夠取勝,我們必須要向服務轉型。"江南嘉捷電梯股份有限公司銷售總監朱偉斌如是說。
                                              
                                              據了解,不少外資品牌對付款要求較高,考慮到資金安全,政府采購很少能夠滿足,打擊了企業投標的積極性,對于相對靈活的自主品牌而言多了一些機會。
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